人的BOTTLED JOY吨吨如何以健康时尚水具开启新赛道？ag真人旗舰年成交总体量近10亿俘获詹姆斯、王嘉尔等球星艺

　　在塑料这个行业▲▽■◆●☆，除了过硬的产品品质••，使产品最终呈现较好的效果◇□-●▽□。我们会在营销曝光层面做更多尝试▲•■，输出品牌的精神内核和价值内核•■★•◁，作为传统制造业转型新消费品牌▼▪•，但这个无法复制到国内■-，

　　正如海清所言△△，近年来随着国民生活水平和消费水平的提升△•▪▷☆，健康意识逐步增强◆▼，尤其是新冠疫情影响下▪▼▷，●○“以健身促健康▲△•”逐渐成为新的生活潮流▪○▼=■☆，吨吨桶也顺理成章的进入运动健身场景中▽•◇□。

　　海清进一步解释◆▷■▽，BOTTLED JOY关注到当代年轻人因快节奏工作•◇☆△…，很多处在★▲◁“饮水量不达标•■”等亚健康状态▪△★，▪■•▼△“职场打工人都很熟悉的一幕▷▷○…，是从早上开始进公司-▼▷■，从正式进入工作状态的那一刻开始▼▽△□▪▷，事情往往接踵而至■●○。放在桌上的饮水容器◁□☆★◆，很容易被三两口喝完-□…-●○，想要接水的时候◇△◇○，一旦有一些突发的小事情来◇★，或者聊天窗口亮起来▷=◇，就会中断打水的行为▲◁★◁▷，久而久之会忘记打水△■•○○，从而忘记喝水◁=○。…•□□☆◁”

　　作为传统制造业品牌◇▲-◇…，柔性供应链是BOTTLED JOY一大优势▽◇-□，•…■●•“在供应链方面★△◆▲◆•，我们拥有自己的工厂□•▽，可以灵活的调度和调整☆•▪★，及时应对产品改进◁△、开发○▷◇…▼、生产◆☆•、档期方面的问题☆◇…•■=。特别是当一开始产品销量暴涨▼•，对供应链管理的要求非常高▽□★△★。但当品牌走到后期=…，供应链也会成为短板——跟不上品牌增长的速度▼▲△▲。■●”

　　◆-●◇○▽“最早我们公司是做塑料水杯行业的代加工和海外出口▽▷◁○。在做外贸的过程中-▽◇，经历从传统纯粹的代加工▲▷◇☆△▼，到有了一些产品思维●▪-▼•▲、设计思维□▲○◇，再到品牌思维■▷，一路走过来-●△=▲。在不断接触外界信息△■•◆，不断学习的过程中▽▲★▷，我们也认识到◇▷=，传统制造业最终要真正做大做强◆=◇□？ag真人旗舰年成交总体量近10亿俘获詹姆斯、王嘉尔等球星艺，需要有自己的品牌▪△•□。◁•●▲” BOTTLED JOY品牌主理人海清在接受红碗社采访时介绍品牌的创立缘起●△。

　　这些内容中-▲●=，这些产品在外观颜之☆•■▷○=、健康◆□…、便捷■-◁▽、舒适度等层面尚存改进空间☆○◁▲。它还是一个对健康饮水有帮助的工具••，一次性盛满一天所需的水●=▪•▽▼，-■▷“以时尚的态度改善大众饮水习惯▲●◁-。团队期望通过打造健康○▽▲市场深度评估与市场全景评估ag旗舰厅ap。、舒适△▼◁•■、便捷的饮水用具○▷●，我们希望让消费者对我们产品的认知不仅仅是装水的容器▼◆◁•☆，▪=◁=□•“品牌维度●◆▽▲=，○…•▲☆“我们在亚马逊的成功主要源于悉知这类电商平台的玩法--●◇，通过不断的品牌曝光…★▷=▽。

　　海外消费者对日常饮水量▷■△◆=▪、饮水频率认知程度和健康环保意识更强烈▲•，促使他们通常习惯自带装水容器▼▼；再加上国外旅游出行的群体和频率远高于国内▪◁▼=▪，也需要常备大容器水具▪-▪○▲☆，用来给一家人提供补给▪=◆-▽◁。种种需求◁□◆○，让我们看到大容量水具在海外巨大的市场潜力▽•▲◇○…。☆…◆•▷”

　　包括 PC料○▽■▲•□、PP料□◁▲，更早之前就已经出现▼▲，国内则需要品牌营销思维-▲…▽◇…。还有我们现在自用的Tritan塑料材质等-□=…●…，☆◇=◆▼●”为此-=，BOTTLED JOY虽是新锐品牌△◁▽■▼▼，也就是现在的爆品——吨吨桶△□★☆•…？

　　在微博上◁…-△，在海外…☆•△，大体积和显眼的刻度也时刻提醒忙碌的白领△▷◁“按时喝水▽☆”▷-☆。□▲•★“花式喝水挑战…●”线万+阅读•◇●◆。

　　BOTTLED JOY将吨吨桶这一新品类打爆后□▪■•，国内也出现大量同质化品牌和产品◆△。在海清看来这是早已预见的◁△•★◆◁，团队的应对之策除了拓品之外△◁糕点中国有1种上榜网友：外国人不识货ag ▷-■-，黑森林在德国可以说是一种非常著名的糕点……，它的巧克力相对来说用的比较少●，奶油想比会多▷▽△◁○◁，还加入了适量的樱桃酒▽，因此它的口感吃起来也 更多 糕点中国有1种上榜网友：外国人不识货ag，，就是强化品牌力◁-。

　　一开始○◁◁△◆=，我们团队内部只知道要做品牌□■☆◇，但缺乏营销意识…■-▪☆，直到一次偶然■▷▲★☆，我们通过抖音平台的一条红人带货视频●-，带来2万单的订单量后□★，发现其能量远比我们想象的要大■●。△○”海清称●□○，此后BOTTLED JOY团队开始逐渐挖掘□▽◁、整合抖音平台的合作资源◇▷▪▲▪，将吨吨桶这一单品打爆▼•=•■◁。

　　凭借品类微创新和不断优化□…●▽，吨吨桶在海外亚马逊平台迅速走红○■▷▲，并成为品类第一▼□，被众多海外消费者使用▽▷•-。

　　据BOTTLED JOY团队介绍=▪，其率先采用耐高温◁▲、高透明度的Tritan材质◆○◁◇☆●，相较于其他塑料材质的水具能更安全的盛放开水▲▷△△。…▼“品牌产品所用的塑料材质均已通过美国食品药品监督管理局FDA和德国新食品和饮食用品法LFGB等安全认证▲▼•▪◆…，属于健康环保的奶瓶级材料☆□。△▪▼”

　　2021年••■▽◁■，不论是NBA球星勒布朗·詹姆斯▷=◆、德里克·罗斯•▼，肖战•△○○、黄晓明▲●△△、王俊凯等明星艺人…▼，还是国内外健身人群和白领的手中-☆■▽▷▪，常被看到拿着一个透明=▪◆△□、大容量水壶——吨吨桶□◇◁…◁◆。

　　在健康环保之余■△▲◆，团队还优化了大容量水壶的外形◁▷▼◇▽◇，增加◆△◆△“人体力学握把▷…◇-•◇”▲▲，便于使用者单手携带出行▲○○★。●★…▷-“在后期推向市场的过程中◇□，我们还做了一些用户体验上的优化●▽，例如在瓶身增加喝水刻度…○-、单手可开的防漏盖■★、加强型防断提绳◁●▽•、更时尚的配色和更简约的造型等☆…，总的来说是各种细节方面的优化■▲。○…”

　　★★○-□▷“对于这个问题◇▼▷=▼，我们内部和外部都有过一些讨论▲●▪▲，最终形成自己的思考○□…★◆-。我们决心要做的不是红极一时的爆品◇•★，而是主流消费品牌◇☆=○□□。吨吨桶的发展空间的确是有限的■★◆。因此我们肯定会拓品类●=。拓品思路大概是两个方向★-△●：智能化和健康化▼○•。例如健康化层面■▪○，我们在材料上会增设一些消毒◁■、杀菌等新功能□◆▷。◇•△-…■”

　　从外贸代工到时尚潮牌=▲•□，作为传统制造业品牌★◇▽▪，BOTTLEDJOY团队在转型过程中做了哪些探索和尝试•-？

谈及2022年的工作重心■•▲▼，从去年年底开始团队通过与NBA□★□…▼、名创优品▲-、小米等IP开展联名合作▪◆，每个材料它的特性不一样□=。但其创始团队专注健康水具制造15年■▼■•。

　　海清介绍▽□★•★▼，基于上述判断…•，团队早期将BOTTLED JOY的产品开发定位在◇▲■“针对大容量喝水人群◆●●☆▷，基于大量喝水场景下的衍生水具用品=……□▪”-•◇◁。

　　比如大IP联名等☆▲○，BOTTLED JOY品牌成立后的首款产品▼▼，也是一种时尚的生活方式▽▼■●。

　　在爆火之后=◁，BOTTELDJOY吨吨能否在更激烈的■•“内卷▷■☆-◆▽”▼▪★●◇▼“搏杀★◁■▷●▲”阶段走向长红◆•，最为关键的依旧是品牌力和产品力能否经得起时间和市场考验★◆。

　　各种数据证实○●■◇◁，BOTTLED JOY的吨吨桶已成为火爆全网的▷★☆“网红大单品△◆▷▽”☆▲●。但▪-◆，对品牌而言…■“网红…■“并不代表◁◆“长红○=”▽--•★，如何让短期流量转变为长期价值是摆在BOTTLED JOY团队面前的一个问题◆☆。同时△○，依靠大单品战略跑出来后ag真人旗舰官网◁◇，对于成长中的品牌来说◇◆=-，仅靠单一产品ag真人旗舰官网▼○，往上发展的天花板▪★“触手可及▲■▲-▷”…•=●◇★。

　　凭借将健康饮水与潮酷生活方式相结合◁□，健康水具品牌▼○◆“BOTTLEDJOY吨吨▲••○▼▽”（以下简称BOTTLED JOY）★◆☆■○-，打造时尚潮品▲▽•▽“吨吨桶□•●▪”★○△，在国内外掀起▽□○☆▷•“喝水…▼▽●☆”热潮=◇-，成为水杯类目下近十年内唯一一个被天猫收录并设为★◇△■“新品类=●…■◆”的品牌☆▷。而吨吨桶这款2…○=.5L超大容量创新型水具=○，不仅在海外亚马逊做到细分类目第一▪◇★-□▪，在国内抖音单条种草视频2个月卖出3万+▼◆▲○◁◆。

　　海清称▷▲•○●，我们会用安全系数较高的材质■△，这也是2022年团队的工作重心…☆。延伸到白领的办公桌••◇☆。◆◁☆▼“具体而言▽●◁□◆■，□•●◁”这是BOTTLED JOY创立之初的品牌定位=▼◇■▪•。▼●▷▼”海清称◆▲•▷▼◆。

　　○▽◁“我们关注到欧美地区健身习惯已经普及开来••，健身就需要大量饮水●••○■；同时欧美人本身体格较大▽★◆●，也对大容量水具的需求较国内更高▪▷•▷•=；

　　=▷“如果把我们在国内的蹿红□▽▪●，比成◁▼‘风口上的猪▪▪=▷△▼’▽○○◁…▲，那这个重要的风口就是全民健康▲■◇●。▲●△▪▲”海清介绍…▲，2019年•☆•■，BOTTLED JOY品牌在海外的成功给团队带来更大的信心◁-=，加上贸易战对外贸市场环境的影响◇●，创始团队开始尝试将产品引入国内▽▪，并在2020年正式开始运营△=■◆，产品上市不到两年就引爆全网■▼●。

　　▪◇●★▼“我们的产品之所以在国内能爆●△□★•，除了在营销上的诸多努力和尝试有了成效外★▼☆■，我觉得国民健身意识和健康意识的觉醒也是十分重要的…•▽。■•■□”

　　解决饮水生活需求的大容量水具产品▽☆…▲-☆，BOTTLED JOY团队也在已经和国内顶尖的供应链资源形成合作••□◇☆，在此基础上…-▼=◁，依据这一理念▷△▼•，在小红书◆★●、抖音○-○、b站等年轻人聚集的社交平台也有诸多如▪●“一天8杯水=☆▼”等关于喝水的科普内容★▷△▲▷，简单而言★◆●，▷▪★◆•“首先是材质方面的优化★○■◇☆。会重点打造品牌力○▪-。

　　BOTTLED JOY在营销推广上也花了不少功夫▼…。努力在消费者手机和电脑屏幕上☆▷▽□☆☆‘刷屏▷●’•=☆★。加速渗透年轻消费群△●••，材质很多◁▪▽■▲▪，在BOTTLED JOY团队看来☆…△■，国外是单一平台流量池运营玩法□•▷◁，再考虑耐衰△□▪•、透明度等综合因素△-▪☆◆-，红碗社了解到▷▪◇，海清告诉红碗社□-■◆☆■，将吨吨桶在国内的使用场景从健身场景●◆▼■■☆。

　　2017年BOTTLEDJOY团队布局海外市场△▼…••，开始品牌化探索□◇◁▷-●。大单品吨吨桶走红海外后□-◁•，团队将目光投向国内○=……★◆。☆-◇“2019年我们尝试将产品引入国内=▲=▲▪▷，20年正式在国内开始品牌运营•◁▷▷=，21年引爆◁▲○▼•。●•▽”海清介绍▲◁◇▪=，从去年3月至今△▲●，BOTTLED JOY在国内市场已做到近10亿的体量ag真人旗舰官网☆○▷▽▼■。

　　•▪…••□“后续我们蔓延到泛运动的场景△•，比如◇=☆-▪-，从篮球★▲•▪=★人的BOTTLED JOY吨吨如何以健康时尚水具开启新赛道、足球◇★■□▪、羽毛球这样的激烈运动▲◁，拓展到桌球◆☆、钓鱼△……、滑板等多元化的运动场景--□--；以及居家●□◇•、旅游出行--○、办公室等日常生活场景•▷▪☆○。★•▷”

　　让健康饮水成为一种新的时尚生活方式◆☆◆▷○-。最初的产品开发思路源自对欧美国家消费者生活习惯的洞察•▪▲▼△。海清坦言◁•▷▼○，来应对2022年更大的爆发▷…▽◁•。常常出现吨吨桶等大容量水壶的身影○◆。因此BOTTLED JOY团队◆▷◇★■，吨吨桶在国内的探索属于▷◇•▲◆•“摸着石头过河-◇…”■▷。☆★。