谈张一元茉莉花茶广告语五大弊病ag旗舰手机版墨钜策划:奥威格
张一元的广告语▪▲●-■“佳节喝好茶☆●▪▲△,就选张一元◇□☆■□◇”ag旗舰手机版=•,其消费思想与宣传定位还停留在上世纪80年代▽▷,营销策略定位方式与表现手段都较为低端▪◇,并且广告语价值提升不够到位◇★◁,广告语语境突兀◇▼★•,没感染力▲◁;传播渠道老化◆●、广告内容老化○▼◆=▷•,文化价值落后▼●△,与现在互联网+氛围相脱节■◇-,难以让受众产生跃跃欲试的购买冲动▷☆◁●△,没有有效的与互联网文化相融合□△▽。
所有不以消费者体验为核心的广告都是讣告…△•▲◇,所有缺乏准确市场定位分析的产品都是废品■◁○。张一元的广告语—▷▪“佳节喝好茶•★▲,就选张一元•●▷”就没有精准的市场定位…=-=□:
其二▼○,使市场陌生群体对花茶认知更陌生★□•=ag旗舰手机版墨钜策划:奥威格,1000元/斤在花茶中算便宜的还是贵的▽•▪■?究竟值不值得购买-☆◆◆?
所以▽▲▲,美国广告大师克劳德·霍普金斯最忌讳使用自吹自擂式的广告语•●●★-,没传播性△-▲△。
消费模式是人性与文化相结合的产物•▼★■◆,人性的不变的◆○◇▽□△,不断在变的是文化□•◆,只有顺应文化潮流的消费模式才能生存壮大▲▼▷。
第二☆▲▽◆, 必须是唯一的▲□、独特的△■,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞•▲○▪☆★;
产品●…●▽、服务◇•◆□•☆、品牌形象差异化是打造品牌差异化的三大利器●•△◁,缺少这些○★•,一切推广都显得苍白无力ag旗舰手机版☆-☆△。
张一元龙毫广告语▷◁:茉莉花茶中的珍品○△•,1000元/斤的诉求点在哪▪◁?这种宣传策略结果有两种◁★▽■:
宣传性广告语应紧紧围绕产品核心广告语来进行▷▽◁,形成有一定逻辑关系○◇-◇▲▲、系列性的宣传策略体系○▼▪,或是根据季节进行适时营销○•▪☆▼,或是根据新产品系列进行宣传●◁☆▷★△。张一元广告语之间缺乏连续性与继承性…△,从而造成对外品牌模糊●▲▼、品牌意识淡薄的怪像○△。
张一元的广告语从○★•=“张一元 茉莉花茶领导品牌◆-◇○◁▪”到…▽…•“张一元龙毫◁△…•◁◁:茉莉花茶中的珍品 1000元/斤•▽☆◁”□-○☆,再到★▲○•○“佳节喝好茶…●○□,就选张一元…◇□=★”▷•●,印象最深的就是●○★“张一元▼●○◇”三个字○●□●,然后是茉莉花茶•△•=,不具有有效的传播性▼△☆…AG旗舰厅·星光晚宴长裙,,没能够在受众群体心理形成烙印▲◇。
品牌定位不清楚☆▪▷★•,导致张一元茉莉花茶产品线太杂●…▪•…,不易于打造高端品牌▲◇=□□,展开多元子品牌的立体化营销☆★▪◁○▼。已有的市场开发已趋于白热化…▷••▪★,经济的疲软必然使固有产品逐渐在消费者心中淡化▽▲◇◇□,被动开发或主动放弃潜在25~35岁这一消费群体=◇▲■,必将影响其整个产品线的扩展●□▲。
科技在不断更新…□◇,社交网络在演变★○◇□▽,传播介质在发展□●=,顾客行为在不断改变▼■,唯有不断创新营销策略才能实现营销升级□★○。
①佳节有送礼▼◆☆,有吃月饼▼…,有亲友汇聚●□▲■○,中国虽有千年饮茶历史■★▪◆•,却未形成佳节就饮茶的传统…★★◇;
没心意▪☆。跳出来★▽-,所以我们要遵循USP理论▪…◇○▼,引发话题△▪▽,A◆○☆、B◇◆▽、C类群体消费者可能需要1•◆、2★•○…-△、3类不同的广告语●▽▷◇…,没卖点◆■…。
好的广告语绝对不是生拉硬拽-▼=▷★,系列性的一味宣传张一元▷▪•,只会增加受众的反感与乏味▷△★■▪,一切不以消费者需求为关注点的宣传都将无效●◁●•。
一切广告语和产品都是为扩大销量▼▷、占领市场而服务的▽☆•▷□,好的广告语能创造一种全新的消费模式•▽☆◁,差的广告语能搞死一类产品○=△…●。
不搞清楚广告的诉求对象是什么□△●●☆,消费者将会遗忘你▼-,现代社会节奏加快★□,谁有闲功夫查清楚这1000元/斤算贵还是算便宜☆○□?光说个价格又有什么用◇…○?广告的核心是产品本身…▪◆•▲,最终决定用户体验效果▽-△△◇。定位不是你对产品要做的事★☆,定位是你对预期客户要做的事●•。
②这种广告宣传无疑是在说●□●▽…▷,我的茶叶好▼•▼△-,都买我的●★□◁■◇,别买其他的□★□•。消费者逆反心理会告诉你◁▽…•-▲,越是这样▪▪●-,消费者越不买账▼△=□▪,你有什么权力要求我必须买这个-▼•?
品牌理念与形象的塑造贵在进行产品差异化定位●…▽▲◇●,产品的差异性产生独特性-○=△▪,独特性才能产生品牌的可能性…■○。
张一元茉莉花茶虽然是茉莉花茶行业的老大▲▼◁-,但在整个茶叶市场的知名度却小的可怜-◆•○,仅地域方面而言○-◆○○,多集中于北京▷=△,老客户资源已有限◆□△,新顾客资源没出现▪★△▪,进退两难☆▷▪◇★-。
第三◇○◆★△,必须有利于促进销售=★▪•▲▼,即这一说辞一定要强有力•●,才能招来数以百万计的大众◁▼▷。
市场上潜在的消费者群体本身具有不固定性◁▽、难确定性◇△■◇●,易于传播▼-,大致分为情感诉求●☆▲◆□-、名人广告▽▼、幽默化策略三种…□★•=△。就是俗称的产品☆△“卖点▷•”★□,因其文化理念还停留在属于它的那个年代▼▼-★◇▪谈张一元茉莉花茶广告语五大弊病,更不用说会引起消费者的购买◇▼▪▪☆…,让受众记住你●▷○•?
有力的诉求能向受众传输有效的道德○••、动机▷…★•△、认同意识▼☆•▽◇,没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住-▲…,这就需要对广告语宣传渠道与推广方式有一个精准的掌控▼▷▲。在这个信息过剩的时代里◇▪▪☆-,进而刺激购买欲望-▪▼▼○…;消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成☆▪◆-●○。准确分析同一品牌下的竞品☆•-▽,必须包含特定的商品效用ag旗舰手机版◇=○,目标客户多为收入较高的白领阶层就要侧重于写字楼◆◇○、办公楼的推广▷◇★■△★?
即每个广告都要对消费者提出一个说辞●•,估计再难以与耐克■△▼△、阿迪达斯相提并论◆◁…,不了解消费者心理需求的宣传纯是在浪费资源与金钱•-●▪,落后于经常与奥运会合作的阿迪达斯就是常事了▲=。③好的广告语能在消费者心中产生共鸣▼●•,起到说服—行动—购买的作用•★□●▷◆,做广告要坚持的理念=△=▷▼◇:第一ag旗舰手机版••,抢占市场先机▪▲☆•▼▼。逐渐趋于没落的李宁▪◇=◁。
张一元的广告语◁■•▼“喝金奖花茶○□▲-,就到张一元▲○■△”★■,根本就没有凸显品牌价值理念□☆=,没有发掘出差异化元素☆◇,塑造的是无力的产品…▷,无效的顾客体验服务●★,无用的品牌形象○▪▷▪。广告传达理念不明晰▪▼•▷□◆,就很难打造专属于精英的高端产品路线▷★▼●▲◆,不利于后期的立体化营销…□☆▪。即便开发有新系列茉莉花茶产品•□◇★,也没有清晰的表达出-○“传统工艺+现代口味■•=▲○●”核心理念○△★,不利于品牌形象的打造与传播△◇▷□◆…。
给予消费者一个明确的利益承诺▷•-;目标为老年消费群体就要集中老小区▷○☆…、养生保健类电视节目宣传▷△◁▪•。恰当的推广渠道与宣传地点才能更迅速的实现精准营销▽=◁•□,
1000/斤倒还不如99■●•◇.9元看着赏心悦目=◁▼■☆◇,没创意的广告宣传会影响传播效果○□…。
④市场消费者类型多种多样☆▽▼◇●,社会中总有多类层的心里预期•◆◇▪▽。有的消费者为健康买单☆=☆●▪▲,有的是为了高品质○■•▷•,有的为了高端定位●••◇,有的为了体验别样的生活方式与节奏●▼○◆。而纵观张一元的花茶广告☆●,通篇传达的只有张一元★☆◇•,或者单纯的•□△“香◁□……▲…”◇▪•,不能够起到引领精英潮流的作用▽▼,受众并没有记住你究竟是干什么的○★•▽▷▪。